Ekspansi Bisnis: Tahapan, Tujuan, Strategi, dan Contohnya

Artikel ini terakhir di perbaharui August 3, 2022 by Wachda Mihmii
Ekspansi Bisnis: Tahapan, Tujuan, Strategi, dan Contohnya

Ekspansi bisnis adalah tahapan ketika bisnis Anda sedang mencapai titik pertumbuhan. Ekspansi bisnis adalah hal dalam bisnis yang sering disebut sebagai fase dalam kehidupan berbisnis. Untuk keterangan lebih lengkapnya, Anda bisa membaca artikel di bawah ini. Pastikan juga Anda membaca artikel berikut Cara Memulai Bisnis Untuk Pemula Secara Offline dan Online.

Ekspansi Bisnis Adalah?

Ekspansi bisnis adalah tahap di mana bisnis mencapai titik pertumbuhan dan mencari opsi tambahan untuk menghasilkan lebih banyak keuntungan.

Semua bisnis atau startup yang sukses pada akhirnya menghadapi masalah dalam mengelola ekspansi atau pengembangan bisnis. Ekspansi bisnis adalah fase kehidupan bisnis, yang penuh dengan bahaya dan peluang, dan jika tidak dikelola dengan baik, ekspansi ini dapat menyebabkan malapetaka bagi bisnis yang sedang berjuang. 

Karena itu, penting bagi pemilik bisnis untuk dapat mengetahui apa itu ekspansi bisnis dan bagaimana dia dapat melakukannya untuk memaksimalkan peluangnya untuk berhasil. Untuk ini, pemilik harus memiliki pengetahuan tentang faktor-faktor kunci yang mendorong ekspansi dan mampu menerapkan strategi bisnis yang sehat.

Ada sejumlah alasan mengapa usaha kecil menghadapi masalah memperluas operasi mereka. Salah satu alasan paling umum yang dikutip oleh para ahli adalah kurangnya sumber daya. Kehadiran terlalu sedikit karyawan di perusahaan tertentu dapat menjadi penghalang bagi upaya ekspansi karena mereka harus menghabiskan banyak waktu untuk melatih orang baru yang mungkin belum tentu memiliki keahlian atau keahlian yang sama dengan mereka yang telah bekerja. perusahaan untuk sementara waktu. 

Faktor lain yang dikutip oleh pemilik usaha adalah melambatnya penjualan karena faktor ekonomi. 

Pengusaha perlu menyadari tren pasar terkait bisnis. Faktanya, sebagian besar usaha kecil baru dimulai oleh pengusaha yang tidak memiliki gagasan yang jelas tentang apa yang sedang populer atau tidak.

Untuk memperluas usaha mereka, banyak dari pengusaha ini harus melakukan penelitian tentang apa yang saat ini laris manis di pasar. Penelitian ini sangat penting jika bisnis bergantung pada pemasaran tradisional seperti surat langsung atau iklan televisi.

Sebelum setiap pengusaha dapat memulai program ekspansi, ia harus terlebih dahulu merumuskan rencana ekspansi bisnis yang sehat . Kebanyakan pengusaha gagal untuk memperluas usaha mereka karena tidak adanya rencana ekspansi bisnis yang sehat. Tanpa rencana ekspansi bisnis yang terdefinisi dengan baik, pemilik bisnis hanya akan berakhir dengan lebih banyak kerugian daripada kebaikan.

Proses perluasan bisnis melibatkan perencanaan yang cermat, analisis bisnis, dan penggunaan sumber daya keuangan. Untuk mengembangkan bisnis, akan lebih baik untuk terlebih dahulu mengembangkan visi, misi, dan rencana bisnis yang terdefinisi dengan baik. Penting bagi pengusaha untuk menentukan jenis ekspansi apa yang ingin mereka lakukan. Setelah ini ditentukan, mereka kemudian dapat melanjutkan untuk mengembangkan rencana ekspansi bisnis yang sesuai.

Setelah mengembangkan rencana ekspansi bisnis, pengusaha harus menentukan langkah apa yang akan mereka ambil untuk mengimplementasikan rencana bisnis baru mereka. Misalnya, mereka mungkin menggunakan jasa profesional berpengalaman seperti ahli keuangan dan perencana operasi. Orang-orang ini dapat memberi mereka rencana bisnis terperinci dan prakiraan keuangan. Sebagai alternatif, mereka juga dapat menghubungi mentor bisnis untuk mendapatkan saran mengenai masalah yang berkaitan dengan perencanaan bisnis dan perencanaan operasi.

Apa Saja Tahapan Siklus Bisnis?

Di bawah ini adalah deskripsi lebih rinci dari setiap tahap dalam siklus bisnis:

1. Ekspansi

Tahap pertama dalam siklus bisnis adalah ekspansi. Pada tahap ini terjadi peningkatan indikator ekonomi positif seperti kesempatan kerja, pendapatan, output, upah, keuntungan, permintaan, dan penawaran barang dan jasa. Debitur umumnya membayar utangnya tepat waktu, perputaran uang beredar tinggi, dan investasi tinggi. Proses ini berlanjut selama kondisi ekonomi menguntungkan untuk ekspansi.

2. Puncak

Perekonomian kemudian mencapai titik jenuh, atau puncak, yang merupakan tahap kedua dari siklus bisnis. Batas maksimum pertumbuhan tercapai. Indikator ekonomi tidak tumbuh lebih jauh dan berada pada level tertinggi. Harga berada di puncaknya. Tahap ini menandai titik balik tren pertumbuhan ekonomi. Konsumen cenderung untuk merestrukturisasi anggaran mereka pada saat ini.

3. Resesi

Resesi adalah tahap yang mengikuti fase puncak. Permintaan barang dan jasa mulai menurun dengan cepat dan mantap pada fase ini. Produsen tidak melihat penurunan permintaan secara instan dan terus berproduksi, yang menciptakan situasi kelebihan pasokan di pasar. Harga cenderung turun. Semua indikator ekonomi positif seperti pendapatan, output, upah, dll, akibatnya mulai turun.

4. Depresi

Ada peningkatan yang sepadan dalam pengangguran. Pertumbuhan ekonomi terus menurun, dan karena ini jatuh di bawah garis pertumbuhan yang stabil, tahap ini disebut depresi.

5. Trough (palung)

Pada tahap depresi, tingkat pertumbuhan ekonomi menjadi negatif. Penurunan lebih lanjut terjadi hingga harga-harga faktor, serta permintaan dan penawaran barang dan jasa, berkontraksi hingga mencapai titik terendahnya. Ekonomi akhirnya mencapai Trough (palung). Ini adalah titik jenuh negatif bagi perekonomian. Ada penipisan yang luas dari pendapatan dan pengeluaran nasional.

6. Pemulihan

Setelah Trough (palung), ekonomi bergerak ke tahap pemulihan. Pada fase ini, terjadi perputaran ekonomi, dan mulai pulih dari tingkat pertumbuhan negatif. Permintaan mulai meningkat karena harga rendah dan, akibatnya, pasokan mulai meningkat. Penduduk mengembangkan sikap positif terhadap investasi dan lapangan kerja dan produksi mulai meningkat.

Pekerjaan mulai meningkat dan, karena akumulasi saldo kas dengan para bankir, pinjaman juga menunjukkan sinyal positif. Pada fase ini, modal yang terdepresiasi diganti, yang mengarah ke investasi baru dalam proses produksi. Pemulihan berlanjut sampai ekonomi kembali ke tingkat pertumbuhan yang stabil. 

Ini melengkapi satu siklus bisnis penuh boom dan kontraksi. Titik ekstrim adalah puncak dan Trough (palung).

Tujuan Ekspansi Bisnis Adalah?

Setelah Anda mengetahui mengenai tahapan siklus bisnis, Anda perlu mengetahui tujuan dari ekspansi bisnis tersebut.

Tetapi bagaimana Anda mengukur kesuksesan setelah Anda mulai memasuki pasar baru? Berikut terdapat 4 tujuan yang perlu dipertimbangkan ketika mengembangkan bisnis Anda secara internasional  .

Saham

Tetapkan tujuan untuk posisi kompetitif Anda di setiap pasar yang Anda rencanakan untuk dimasuki berdasarkan riset pasar Anda sebelumnya. Misalnya, meskipun Anda mungkin menetapkan tujuan untuk menjadi salah satu pemain terbesar di pasar lokal Anda, tujuan realistis untuk pasar luar negeri dengan pesaing domestik yang kuat mungkin adalah pangsa pasar sederhana yang memungkinkan Anda mempertahankan margin keuntungan yang wajar.

Penetrasi pasar 

Memasuki pasar baru tidak hanya berarti membuat produk Anda tersedia secara internasional. Tetapkan beberapa tujuan tentang bagaimana Anda akan membangun kesadaran merek dan mendorong penjualan melalui taktik pemasaran dan periklanan. Saat Anda meluncurkan, catat hasil bulanan Anda menurut saluran, sehingga Anda dapat mengidentifikasi area di mana Anda mencapai KPI Anda , serta area di mana Anda perlu meninjau kembali taktik Anda.

Biaya dan profitabilitas

Sangat sedikit bisnis yang mengelola ekspansi internasional tanpa sumber pendanaan tambahan. Tetapkan anggaran untuk tumbuh secara internasional (yang akan membantu Anda mengamankan pendanaan lebih lanjut) dan menguraikan lintasan untuk profitabilitas sehingga Anda memiliki rencana untuk membayar kembali uang yang telah Anda peroleh.

Kemitraan 

Membentuk kemitraan di pasar luar negeri adalah kunci untuk menekan biaya internasional dan menjalankan bisnis Anda secara efisien. Tetapkan tujuan untuk mendirikan pemasok lokal di setiap wilayah tempat Anda berbisnis, atau mencari mitra dukungan pelanggan domestik. Anda juga dapat menyertakan mitra Anda dalam tujuan ekspansi lainnya untuk melacak keberhasilan setiap hubungan.

Setelah Anda mengidentifikasi sasaran dan KPI Anda untuk ekspansi, tetapkan pada garis waktu yang realistis berdasarkan sumber daya dan anggaran Anda. Mengukur metrik yang tepat untuk sukses dan memaksimalkan efisiensi sangat penting bagi pemilik bisnis mana pun, tetapi terutama bagi mereka yang berdagang di banyak pasar. Setelah Anda aktif dan berjalan, kendalikan bisnis Anda yang berkembang dengan mengelola semua operasi Anda di satu platform.

Risiko Ekspansi Bisnis Adalah?

Berikut terdapat risiko dari ekspansi bisnis yang bisa Anda pertimbangkan ketika bisnis Anda mengalami ekspansi. Risiko tersebut adalah:

Risiko pribadi: stres, tidak ada waktu bersama keluarga, kehilangan kendali.

Jika Anda berpikir bahwa ekspansi bisnis tidak akan memengaruhi orang yang Anda cintai, dan kesehatan serta keuangan pribadi Anda, dan bahwa mereka dapat dipisahkan dari tekanan berkelanjutan untuk mengembangkan bisnis Anda — Anda salah informasi. Lindungi dari kesehatan yang buruk dengan berolahraga secara teratur, makan dengan baik, dan menghabiskan waktu berkualitas (vs. waktu kuantitas) dengan anggota keluarga Anda.

Pilih mitra bisnis Anda secermat Anda memilih teman. Membawa mitra bisnis dan menandatangani perjanjian bisa terasa seperti kehilangan kendali dan kemandirian. Apakah Anda ingin memiliki 50% dari bisnis multi-juta dolar, atau 100% dari bisnis senilai $100.000? Jika Anda tidak dapat tumbuh tanpa memiliki pasangan baru, maka tiga pertanyaan yang harus ditanyakan pada diri sendiri saat mengevaluasi nilai kemitraan potensial adalah:

Apakah ini cocok secara strategis?

Apakah cocok secara operasional?

Apakah itu cocok secara pribadi?

Risiko bisnis: ketidakstabilan, manajemen yang tidak efektif, kerugian finansial.

Pertumbuhan bisnis membawa tekanan ke sistem yang mungkin tidak memiliki waktu / pengalaman untuk bersiap-siap untuk peningkatan produksi atau layanan. Waktu baru dari hutang / piutang dapat menciptakan ketegangan keuangan. Pelanggan mungkin merasa kurang terlayani. Karyawan mungkin tidak nyaman dengan semua perubahan. Pemilik dan manajemen mungkin tidak memiliki keterampilan atau kemampuan yang paling tepat untuk mengatasi perubahan. Ini adalah saat yang tepat untuk pemeriksaan pencarian jiwa atas kekuatan dan kelemahan. Apakah Anda memiliki cukup barang yang tepat?

Risiko kompetitif: pasar yang tidak diketahui, pesaing yang agresif, medan yang tidak dikenal.

Tumbuh adalah tantangan besar berikutnya bagi pemilik bisnis — ini menarik dan baru. Bagian itu akrab. Mendorong produk Anda yang sudah ada ke pasar baru, atau produk baru ke pasar yang sudah ada akan terasa asing dan mungkin memiliki hasil yang tidak terduga. Saat Anda melawan pesaing yang lebih besar, jangan kaget jika mereka melawan! Pikirkan tentang outsourcing, membawa kecerdasan eksekutif sementara dalam ekspansi, melatih staf Anda dalam teknologi / metodologi baru, atau memulai perusahaan baru dengan ekuitas baru, daripada arus kas yang ada.

Strategi Ekspansi Bisnis Adalah?

Di bawah ini, kami ingin memperkenalkan 6 strategi terbaik yang dapat membantu bisnis Anda berkembang di pasar.

Tetapi sebelum melakukan itu , penting bagi Anda untuk memahami bagaimana strategi ekspansi bisnis dapat berubah dan berkembang seiring dengan tujuan, sasaran, dan keadaan perusahaan Anda sendiri. 

Strategi ini juga dapat bervariasi tergantung pada jenis ekspansi yang Anda renungkan. Jika Anda memperluas ke pasar baru, Anda akan memerlukan strategi yang berbeda dari jika Anda hanya memperluas kehadiran perusahaan Anda ke lokasi baru.

Pada akhirnya, jenis strategi ekspansi bisnis yang Anda pilih akan sepenuhnya bergantung pada keadaan unik Anda sendiri.

Tanpa banyak bicara, di bawah ini Anda dapat menemukan 6 strategi terbaik untuk ekspansi bisnis:

1) Strategi Penetrasi Pasar

Penetrasi pasar mengacu pada persentase populasi yang dapat mengakses produk atau layanan bisnis Anda. Jika Anda dapat memasarkan bisnis Anda ke segmen pasar tertentu, Anda dapat secara efektif meningkatkan jumlah pelanggan atau klien Anda. Salah satu cara terbaik untuk meningkatkan penetrasi pasar Anda adalah dengan memasarkan ke calon pelanggan yang belum menjadi konsumen berkomitmen. Anda dapat melakukan ini dengan meluncurkan kampanye iklan lokal. Misalnya, jika Anda menjalankan bisnis yang menyediakan pengendalian hama, Anda dapat meluncurkan kampanye di mana Anda menawarkan perawatan kimia gratis kepada individu yang memiliki hewan peliharaan. Ini akan meningkatkan pangsa pasar Anda karena Anda menawarkan layanan yang sangat diminati di pasar.

2) Pemasaran Dan Promosi

Anda perlu memastikan bahwa Anda memiliki strategi pemasaran dan promosi yang solid untuk memaksimalkan pangsa pasar Anda. Anda dapat melakukan ini dengan menciptakan loyalitas pelanggan yang kuat terhadap bisnis Anda. Hal ini dapat dicapai dengan menarik pelanggan baru melalui berbagai cara. Salah satu cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan menciptakan basis pelanggan yang kuat.

Dengan menjaring banyak pelanggan baru, Anda dapat memperluas bisnis Anda lebih cepat karena Anda akan memiliki lebih banyak pelanggan baru untuk menyebarkan nama bisnis Anda. Salah satu cara paling efektif untuk menjaring pelanggan baru adalah dengan membuat situs web. Situs web adalah cara yang bagus untuk menampilkan layanan yang ditawarkan bisnis Anda dan untuk menciptakan citra bisnis profesional. Jika Anda berencana untuk memperluas ke luar negeri, Anda juga harus membuat versi situs web yang dilokalkan untuk memberikan dampak yang lebih baik pada pelanggan lokal.

3) Ekspansi Ke Pasar Baru

Ketika pasar menjadi jenuh dengan satu jenis produk atau layanan, ada kecenderungan pasar itu mulai mengering. Jika Anda melihat ekspansi bisnis tradisional, Anda mungkin telah memperhatikan bahwa banyak bisnis telah berkembang ke area di mana mereka sebelumnya tidak dapat melakukan bisnis. Ini mungkin karena penetrasi pasar lokal yang terbatas, biaya modal yang lebih rendah, pengembalian yang lebih tinggi, atau perubahan preferensi konsumen. Terlepas dari penyebab kejenuhan pasar, Anda dapat menggunakan strategi perluasan pasar baru untuk membantu bisnis Anda berkembang.

4) Perluas Bisnis Anda Di Luar Negeri

Pada titik tertentu, untuk bisnis, pasar lokal menjadi jenuh, dan satu-satunya cara untuk berkembang adalah pergi ke luar negeri. Ini adalah langkah yang ditakuti banyak perusahaan karena datang dengan tantangan, tetapi juga banyak peluang karena Anda dapat menjual produk atau layanan Anda kepada lebih banyak pengguna.

Anda harus mencari mitra lokal untuk mengelola bagian dari operasi bisnis Anda dan terutama aspek-aspek tersebut, seperti SDM dan penggajian, yang dapat menyebabkan Anda kehilangan uang dan tidak mematuhi hukum setempat. Semua aspek yang dapat menghancurkan kehadiran Anda di pasar.

Dalam situasi khusus ini, PEO adalah solusi terbaik bagi bisnis Anda untuk melakukan outsourcing SDM dan penggajian di luar negeri, sehingga Anda tidak memiliki risiko dengan hukum dan peraturan setempat saat mempekerjakan dan mengelola karyawan di luar negeri.

5) Mulai Waralaba

Salah satu strategi terbaik untuk ekspansi bisnis termasuk memulai waralaba, yang merupakan proses di mana Anda membuka bisnis di lokasi di mana ada kebutuhan dan orang-orang bersedia menginvestasikan uang dan energi ke dalamnya. Waralaba menyediakan lingkungan yang terkendali di mana Anda dapat mengembangkan bisnis Anda tanpa mengkhawatirkan pesaing.

6) Masukkan Perjanjian Usaha Patungan Atau Akuisisi

Strategi lain yang dapat membantu bisnis Anda adalah melakukan joint venture atau perjanjian akuisisi dengan bisnis lain yang memiliki pangsa pasar lebih besar. Anda dapat memanfaatkan kekuatan gabungan bisnis Anda dan mendapatkan akses ke sumber daya dan pasar yang tidak dapat Anda lakukan jika tidak.

Keberhasilan bisnis Anda tergantung pada memiliki strategi terbaik untuk ekspansi bisnis. Anda ingin mengembangkan bisnis Anda semaksimal mungkin sehingga Anda dapat melayani lebih banyak konsumen dan memberikan layanan pelanggan yang lebih baik. 

Kuncinya adalah membuat keputusan strategis yang akan menghasilkan hasil terbesar. Anda mungkin memiliki ide untuk peluang bisnis, tetapi Anda juga harus mempertimbangkan strategi ekspansi yang memungkinkan Anda mewujudkan impian Anda. 

Bahkan jika itu tampak seperti ide bisnis yang tidak mampu Anda beli, Anda mungkin akan terkejut betapa cepatnya Anda mampu membelinya. Setelah Anda mulai berkembang, bisnis Anda akan terus berkembang sehingga Anda dapat pensiun dengan tenang.

Contoh Ekspansi Bisnis Adalah?

Untuk memahami bagaimana strategi pertumbuhan yang berbeda bekerja, mari kita lihat beberapa contoh dunia nyata.

1. Facebook

Facebook ada di mana-mana hari ini, tetapi ketika diluncurkan pada tahun 2004, itu adalah salah satu dari beberapa jaringan media sosial. MySpace adalah situs media sosial yang dominan pada saat itu. Jadi bagaimana Facebook mengambil alih?

Perusahaan menggunakan strategi pertumbuhan penetrasi pasar

Dimulai dengan berfokus pada basis pelanggan sasaran yang sempit, kemudian berkembang secara bertahap. Begini cara Facebook melakukannya.

  • Mulai dari yang kecil: Facebook dimulai di kamar asrama Mark Zuckerberg di Harvard. Akibatnya, basis pelanggan awal adalah mahasiswa Harvard.
  • Perluas secara bertahap: Setelah Facebook mendapatkan daya tarik di Harvard, secara bertahap diperluas ke perguruan tinggi lain. Hal ini memungkinkan perusahaan untuk tumbuh dengan menggunakan model sukses yang sama yang digunakan di Harvard.
  • Tingkatkan pertumbuhan saat Anda siap: Setelah Facebook menyebar ke perguruan tinggi, Facebook terbuka untuk non-mahasiswa. Ekspansi terukurnya memungkinkan Facebook untuk fokus menyesuaikan produk dengan kebutuhan setiap segmen pelanggan baru. Akibatnya, ia menghindari tantangan pertumbuhan yang menyebabkan penurunan MySpace.

2. Amazon

Dominasi ritel Amazon dimulai pada 1995. Saat itu, konsumen belum terbiasa membeli secara online. Meskipun demikian, Amazon tumbuh hingga miliaran dolar dalam penjualan tahunan. Apa yang memungkinkan pertumbuhan Amazon?

Jawabannya adalah strategi pertumbuhan diversifikasi

Amazon adalah salah satu pengecer online paling awal, menawarkan kemampuan untuk membeli secara online (konsep baru pada saat itu) di pasar baru: internet. Inilah pendekatan strategi pertumbuhan yang diambil Amazon.

  • Menawarkan pengalaman pelanggan yang lebih baik: Ini dimulai dengan memberikan pelanggan pilihan buku yang lebih banyak daripada yang tersedia di toko buku bata-dan-mortir. Sedang online, Amazon tidak memiliki batas ruang rak. Selain itu, pelanggan dapat memeriksa situs dan langsung mengetahui apakah buku tersedia. Kenyamanan ini memungkinkan Amazon untuk berhasil atas penjual buku bata-dan-mortir yang lebih besar.
  • Bilas dan ulangi: Amazon kemudian menggunakan modelnya yang telah terbukti dalam buku untuk berekspansi ke pasar yang berdekatan, seperti penjualan DVD dan elektronik. Itu terus menumbuhkan penawarannya, dan sekarang telah menyebar ke bahan makanan dan bahkan perawatan kesehatan.

3. Google

Google terkenal dengan mesin pencari senama, tetapi apa yang mendorong pertumbuhannya menjadi perusahaan yang sekarang disebut Alphabet adalah pendapatannya yang besar. Bagaimana Google melakukannya?

Itu menggunakan strategi pertumbuhan pengembangan produk

Google dimulai sebagai perusahaan business-to-consumer (B2C) yang menawarkan mesin pencari. Tapi itu membutuhkan sumber pendapatan. Untuk mencapai pendapatan itu, ia mengembangkan produk baru, AdWords, yang ditargetkan untuk bisnis yang harus membayar untuk beriklan.

  • Menyesuaikan produk untuk pelanggan: Beralih dari produk B2C ke bisnis-ke-bisnis (B2B) memerlukan serangkaian kemampuan baru yang dirancang untuk audiens B2B-nya.
  • Produk baru harus melengkapi produk yang sudah ada: Google memastikan produk AdWords barunya sangat cocok dengan pengalaman produk B2C-nya. Itu harus menjaga kecepatan mesin pencarinya, sehingga menawarkan iklan teks, yang dimuat dengan cepat, dan tampak seperti hasil mesin pencari lainnya. Ini menjamin pengalaman konsumen tidak terdegradasi oleh iklan, memastikan bahwa konsumen akan terus menggunakan mesin pencari.

Setelah mengetahui mengenai ekspansi bisnis adalah tahap di mana bisnis mencapai titik pertumbuhan dan mencari opsi tambahan untuk menghasilkan lebih banyak keuntungan. Anda juga telah mempelajari bagaimana strategi serta contoh dari ekspansi bisnis ini. Selanjutnya, Anda bisa melakukan registrasi di GIC untuk melakukan trading bersama kami! Jangan lupa juga untuk follow akun Instagram GIC sehingga mendapatkan berita terbaru mengenai trading, NFT, dan lainnya!

GIC

Wachda Mihmii
SEO writer who is experienced in various Indonesian national media. Aspiring to be a book or novel writer. Has experience as a Creative Director.

Daftarkan Diri Anda Sekarang


Setelah melakukan pendaftaran anda akan diberikan video workshop dari Trader Profesional Kami